Sylvie Rumigny, Responsable de Projets Marketing et des expositions France - Maréchal Electric.
« Maréchal Electric, spécialiste de la connexion électrique industrielle, expose depuis bientôt 10 ans au salon CFIA.
Salon incontournable pour nous, il allie à la fois à un visitorat national et européen diversifié et regroupe toutes les filières de l’agroalimentaire. Les responsables sécurité, entretien, maintenance, directeurs d’usine, électriciens, installateurs, contrôleurs, utilisateurs finaux, … sont nos interlocuteurs directs sur ce salon. C’est pour nous l’opportunité de les rencontrer, de leur montrer notre savoir faire et de leur présenter nos innovations. Sur le stand Maréchal Electric, nos visiteurs viennent chercher des solutions pour remettre en conformité leurs équipements, rendre leurs installations et équipements électriques mieux sécurisés, plus souples, plus mobiles, plus étanches. Nous sommes plus que satisfaits de notre participation aux salons CFIA, chaque année nous réalisons plus de 50% de nouveaux prospects et plus de 120 contacts sur 3 jours. La qualité des contacts est remarquable sur ce salon, car les visiteurs expriment de vrais besoins et viennent trouver sur notre stand des solutions sûres et pérennes en termes de : sécurité, conformité, étanchéité, simplicité de fonctionnement et de maintenance. Le sérieux, la qualité d’organisation, et les bons retours en chiffre d’affaires font que nous avons à nouveau pris rendez-vous pour l’édition 2009. »
« Lors de l’édition 2008, nous avons vu 58% de clients et 42% de prospects… »
Nous voyons notre clientèle mais aussi des prospects que nous rencontrons et qui viennent de toute la branche agro, puisque nous sommes présents dans différentes filières, comme les abattoirs, ainsi que la découpe et transformation que ce soit dans le domaine de la viande, des légumes, du poisson ou de la volaille, pâtisserie ou catering … nous avons donc rencontré de nouveaux clients potentiels : en proportion sur 2008, nous avons eu 42% de prospects… en un lieu où nous sommes déjà bien implantés, c’est plutôt positif ! Sur le salon où l’on trouve un visitorat de qualité et qui s’est agrandi ces dernières années, des améliorations ont été apportées, que ce soit au niveau des implantations, des entrées, des parkings… et nous sommes satisfaits de cette dernière édition !
« Nous devenons les interlocuteurs privilégiés des acheteurs ».
Parmi les gens qui viennent sur le CFIA nous voyons des décideurs, des personnes qui sont en veille et voient les évolutions en agroalimentaire. Une fois les contacts établis sur le salon, les commandes qui en découlent résultent aussi d’un relationnel suivi dans le temps avec les clients. Cela conforte également notre position pour les acheteurs que nous connaissons déjà : nous poursuivons le développement des machines, nous commençons à prendre de la place dans une spécificité, et devenons leurs interlocuteurs privilégiés.
« Nous pouvons établir un contact plus direct avec les acteurs de la filière agro… »
Sur le salon, nous voyons nos clients du Grand Ouest et rencontrons de nouveaux interlocuteurs : Ils viennent chercher des solutions concernant les coûts, les gains de temps, les nouveaux produits, la sécurité alimentaire…etc.
L’intérêt du CFIA, c’est que nous pouvons établir un contact plus direct avec des décideurs, des opérateurs… tous les acteurs de la filière agro utilisant les produits !
« Nous avons rempli nos objectifs ! »
Nous venons au CFIA pour présenter des nouveautés, pour rencontrer des clients dans un autre contexte. Cette année, pour plusieurs raisons, le CFIA a été très dynamique. De plus, avec le trophée, il y a eu très nettement plus de contact qu'en 2007, et des contacts de qualité, avec de vrais projets.
